Premier échange
Bras droit du dirigeant · Direction opérationnelle
À qui je m’adresse
« Le plan ne se réalise pas. Qui tient l’entreprise demain matin ? »
Un dirigeant qui prend la responsabilité de l’exploitation, rend compte chaque semaine sur le cash et l’EBITDA, et prépare la suite : redressement, cession ou passage de relais.
« Je n’ai plus le temps, ni de relais. Je ne peux pas être partout. »
Un bras droit opérationnel qui prend en charge les chantiers que vous ne pouvez plus porter : renégociations, dépenses, organisation du COMEX, clients à risque.
« La procédure exige un pilote crédible et un cash tenu au jour le jour. »
Une direction qui connaît les procédures collectives de l’intérieur, sait établir la cessation des paiements et conduire un plan de continuation jusqu’à la sortie.
Les formats d’intervention
Un problème précis, un chantier à mener.
Diagnostic, négociation, achats ou réorganisation : je prends en charge un périmètre délimité, jusqu’aux livrables convenus.
Nous fixons l’objectif, les étapes et le calendrier avant le démarrage.
Voir les forfaitsUn relais régulier à vos côtés.
Vous restez à la tête de l’entreprise. Je pilote les sujets confiés, prépare les arbitrages avec vous et suis les actions entre les interventions.
Le nombre de jours, le suivi entre les journées et les décisions déléguées sont précisés dans la proposition.
Voir le repère mensuelUne responsabilité opérationnelle renforcée.
DG ou DGA, j’assume le pilotage convenu avec le dirigeant et les actionnaires : exploitation, cash, équipes et plan d’action.
Deux à trois jours par semaine ou temps plein. Le mandat, le reporting et le budget correspondent à cette présence renforcée.
Définir la missionContexte
Plus des deux tiers sont des liquidations judiciaires.
Redressements judiciaires ouverts en 2023 ont connu une liquidation dans les 24 mois.
Emplois directs recensés dans les entreprises concernées par une procédure en 2025.
Durée moyenne de détention des entreprises cédées par les fonds en 2025.
Bien avant, les signes sont visibles.
À ce stade, un nouveau diagnostic ne suffit plus. Il faut décider et exécuter.
Sources : FailliteTracker, données consultées en septembre 2026. McKinsey Global Private Markets Report 2026.
La méthode en situation complexe
Une première séquence pour les missions de transformation ou de redressement, adaptée au périmètre convenu. Les missions ciblées et l’accompagnement régulier suivent leur propre calendrier.
Cash quotidien. EBITDA hebdomadaire. Arbitrages sans délai.
Missions récentes
Autres situations traitées
Le secteur change. Mon rôle reste le même : comprendre rapidement ce qui bloque l’entreprise, remettre les chiffres à plat et prendre en charge l’exécution.
Le prix de revient ne prenait en compte que les matières premières et la main-d’œuvre. Il était sous-évalué de 40 %, tandis que le SAV représentait 25 % du coût de chaque pièce.
J’ai revu le calcul économique et créé un pack multi-produits servant également de présentoir en caisse.
Les ventes baissaient en raison de la complexité d’utilisation de l’appareil et de la lenteur de sa recharge radioactive.
J’ai redéfini les cibles et l’argumentaire commercial, puis préparé le lancement d’un produit plus simple et plus rapide à recharger.
Comme Directeur Général Adjoint, j’ai repris le suivi des clients et des chantiers, puis installé des indicateurs communiqués régulièrement aux clients.
Les coûts de fonctionnement ont diminué de 23 %.
Après le rachat d’un portefeuille d’un million d’euros, le courtier suivait encore son activité sur Excel et présentait plusieurs écarts de conformité avec les exigences de l’ACPR.
J’ai mis en place des indicateurs clients et un outil utilisant l’intelligence artificielle pour sécuriser la conformité sans interrompre l’exploitation.
Rendre la situation mesurable, identifier ce qui bloque réellement l’entreprise et conduire la solution jusqu’à sa mise en œuvre.
Honoraires
Quelques repères pour situer votre budget. Le montant dépend du périmètre, de la complexité et du niveau d’implication convenu.
Comprendre une situation, négocier ou résoudre un problème précis.
Forfait fixe à partir de2 500 € HT
Deux jours d’intervention par mois, aux côtés du dirigeant.
Forfait fixe à partir de3 000 € HT / mois
Prendre en charge un chantier défini et conduire sa mise en œuvre.
Forfait fixe généralement compris entre5 000 et 15 000 € HT
Analyser les dépenses et renégocier les contrats fournisseurs.
Fixe à partir de2 500 € HT+ rémunération au succès
Ces montants sont des repères. Le périmètre, les livrables et le calendrier sont définis avec vous avant de démarrer. Le forfait de 3 000 € HT/mois correspond à deux jours d’intervention ; une direction de transition à présence renforcée fait l’objet d’un budget distinct.
Lorsque le résultat est mesurable, un fixe réduit peut être associé à une rémunération au succès, selon les objectifs convenus.
Pour les achats, cette part variable repose sur les économies obtenues, calculées sur une année pleine. La base de comparaison et le mode de calcul sont définis à l’avance.
Si je ne crée pas de valeur, vous ne payez pas de rémunération au succès.
Le forfait fixe convenu reste dû.
Pourquoi moi, et comment
Dirigeant opérationnel et manager de transition depuis 2016. Neuf ans de direction générale, 150 collaborateurs managés. Auparavant en direction des achats et développement commercial : 160 M€ de dépenses pilotées chez Saint-Gobain, 10,5 M€ d’économies annuelles documentées chez Saint-Gobain et CWT.
Ventes et achats, des deux côtés de la table. Je renégocie moi-même clients, fournisseurs et banques.
Présence dans l’entreprise, mandat social si la situation l’exige, compte-rendu hebdomadaire aux actionnaires.
Services B2B, télécoms, assurance, immobilier, travel, distribution, digital : les fondamentaux ne changent pas.
Premier échange
Un premier échange directement avec moi, Dominique Brosse, pour comprendre votre situation et vérifier si mon intervention peut vous être utile.